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                行業動態

                新春獻禮:致敬改革開放四十周年!會員單位宣傳系列之一:重慶彩神8——西南水果大王傳奇

                發布日期:2019-01-27

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                      在中國大陸的水果界,幾乎人人知道有位@ 重慶的“黃大姐”,她就是著名的重慶彩神8公司的創始人黃正權女∏士。筆者記得與黃正權女士第一次通公務電話時候鬧出了一個小笑話,看到“黃正權”這個名字時候理所當然地稱呼為黃先生。或許正是這樣◆一個霸氣十足的“威名”造就了黃大姐傳奇般的人生。

                       1948年,黃正權出生在重慶永川農村,由於家境貧困,斷斷續續上了三年小學後不得已輟學。為了補貼家用,年僅11歲的黃正權到水庫工地上挖土,握著鋤頭挖了兩三天,手上磨得♂滿是水泡。

                  結婚後,黃正權生了三個孩子,一家人靠著丈夫微薄的工資生活,雖然清貧,但吃得飽穿得暖,日子平淡滿足。

                  1982年,大兒子艾中華考上▃大學後,黃正權突然萌生了做生意的念頭。“那時候大兒子考上了大學,二兒子正好上中學,三女兒也已經快上小學了,三個孩子的學費加起來是筆不小的數目,我一心想著怎樣才能讓全家擺脫困境。”

                  深秋時節,正是柑橘上市的時候,黃正權從老家精挑細選收購了近300斤廣柑和橘子,背著背簍ξ 在重鋼集團門口叫賣。

                  “當時我連秤怎麽用都不會,價格賣得特別便宜,一下就賣光了。”不到一天的時間,幾麻袋柑橘就賣完了,除去成本凈剩了好幾十元。那個時候,一碗小面才7分錢,黃正權緊緊握著賺來的“第一桶金”,心裏別提多開心了。

                  有了一些積累之後,黃正權基本上不再搞零售,進入水果批發市場做起生意來。為了采購價廉物美的優質水果,她前往分布全國的水果原產地,深入果園去看質量、談價格。

                  “我在重慶是第一個賣福建蜜柚的,那是我第一次去外地尋找水果,到了福建、廣西等地,比較之下,覺得福建蜜柚的味道好一ξ 些。”這批蜜柚一到重慶就銷售一空,黃正權的獨到眼光再一次被肯定。

                  2002年,黃正權成立了重慶彩神8商貿有限公司,公司先後在重慶、廣州、成都、昆明、貴陽等地建立了10余個分部,還成為麥德龍的獨家供應商。

                       

                image.png       誠信托起大市場。美國紅提、智利車厘子、新西蘭奇異果,這些進口水果在大型超市很常見,可十幾年前,對大多數消費者來說它們還是稀罕貨。黃正權一眼瞅準進口水果的市場,將公司的業務向進口方向調整。

                  那些年,在國內,進口水果是賣方市場,供應商看心情賣貨、坐地起價是常有的事,這“逼”著黃正權不得不考慮向采購源頭延伸。

                  分析當時進口水果市場,她總結出兩類產品趨勢:一是來自歐美的西貨,這類貨價格高、利潤高,但銷量小;另一類是產自東南亞的熱帶水果,這類貨價格稍低、銷量卻大,且70%的貨來自泰國。

                  “如果想要掌握貨源,必須進駐泰國。”2007年,年近60歲的黃正權不顧家人的反對,執意前往泰國采購龍眼。尋找到合適的果園後,她亮出了“包園”模式。

                  當時,業內大多是被動采購,采購商都是坐等果農把果子送上門來。而彩神8直接進入果園,預判果樹的收成,據此先向果農支付訂金,再約定“包園”收購價。果子熟後,不論果園產出多少,全歸彩神8。

                  誰知第二年,泰國遭遇了一場嚴重水災,龍眼還沒等得到采摘,就爛在樹上了。當時有幾家在泰國做龍眼生意的企業違約撤資,但黃正權硬著頭皮收下了所有承包果園的龍眼,一下損失了近七百萬,公司瀕臨倒閉。

                  “做生意最重要的就是要講誠信,我包了貨又不要了,果農這一年就等於是白幹了,這是很不道德的。”黃正權的誠信給泰國果︾農留下了好印象,大災過後,中國的龍眼市場極度缺貨,龍眼價格急劇飆升。即使有別的老板出高價收購,但泰國果農只願意賣給黃正權。

                  “我印象特別深刻,那一年龍眼賣到了270元一件,市場上只有我有龍眼,一天開好幾個集裝箱賣,不但把賠的錢賺回來了,還略有盈余。”黃正權因禍得福。

                  憑借良好的信譽,她漸漸在泰國市場站穩腳跟,陸續建立了自己的果園,設立生產基地和檢測中心。目前,泰國龍眼到中國的量大概一年↑在1萬櫃左右,彩神8就占了市場份額的20%,成為泰國龍眼最大的進口商。

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                     年過七十,黃正權仍放不下手上的工作。家人勸她多休息、享享福,可她總覺得一停下來就渾身不舒服,生活中像是缺了什麽。不論刮風下雨,黃正權堅持每天淩晨四點多起床,關註水果產地的天氣、了解價格行情,六點』鐘左右,再去市場看看出貨的情況。

                  “鮮果市⊙場的波動非常大,每一分鐘都要密切關註。水果容易壞,如果爛掉了,你50萬的貨5萬都沒人買√。”水果市場競爭殘酷,大到ㄨ貨源的選擇,小到每分鐘的天氣,都對水果價格有直接影響,黃正權必須隨時洞察市場動向。

                  現在,黃正權的水果生意已經做到了全世界,她陸續引進了美國的臍橙、澳洲的紅提、智利的車厘子,近兩年又開始升級換代,引進先進分選設備,在泰國原產地生產小盒裝精ぷ品龍眼,在越南加工生產火龍果和菠蘿蜜。公司主打進口水果種類近20種,產品線更加豐富。

                  如今,彩神8已經成為〗西南地區最大的進口水果企業。公司已經順利完成權力交接和產業布局,二兒子黃治剛任公司董事長,大兒子艾中華任總經理,正帶領一幫幹將不斷創新,堅實奮進。

                        雖然常年待在廣州的分公司,但是黃正權堅持把總公司設立在重慶,每逢過年、公司年會的時候,她都會趕回重慶看看。

                  這些年,黃正權一直保持著一個習慣,引進的新品種都會首先投入重慶市場。目前,公司銷往重慶的水果大約占總銷量的20%。她想通過這種ω方式,讓家鄉人能夠提前吃到這些新鮮美味的水果,也算是自己對家鄉的一種回報。

                       2018年,重慶彩神8除了高調亮相首屆上海進口博覽會,還在江津綜合保稅港區成功簽得土地近300畝,計劃投資10億元人民幣,建設國際進出口水果產業園,擬建成“一基地三中心”,即彩神8總部基地、彩神8水果智能加工中心、進出口水果物流中心和進出口水果流通服務中心。項目的建成投產,必然會為家鄉的經濟發展貢獻出彩神8的一份微薄之力。

                       四十年風雲激蕩】,彩神8茁壯成長。站在新的歷史節點上,彩神8正以蓬勃朝氣的模樣邁出新時代的步伐,滿載著彩神8把重慶建成中國內陸水果進出口貿易中心的神聖使命,奮力拼搏,永保熱忱,與三千二百萬山城同胞一起,共同推動重慶邁向更加輝煌更加美好的明天。與全國水果行業的同仁一起,共同促進中國果業的高質量發展,為老百姓的高品質生活提供優質的果品保障。

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                       “黃正權”這個名字不過是給了她一個識別號,而她的眼界及背後團隊的努力和付出才是造就了如今“傳奇”般的彩神8。



                來源: 廣州江南水果商會


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