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                core advantage

                核心優勢

                品牌故事

                重慶彩神8商貿有限公司

                  從背柑橘叫賣的家庭婦女到龍眼女王 

                  69歲的※江津人黃正權每天4點起床打理生意,她是泰國龍眼在中國最大的進口商

                  石亨

                  2017年4月20日星期四 重慶晨報

                  每天早上4點鐘,黃正權準ㄨ時醒來,69歲的老太太熟練地打開微信,查看從泰國▼發回的信息,“泰國當天的天氣,龍眼的收成以及運輸路途情〓況都要了解。”根據這些信息,黃正權大致可以盤算出當天龍眼的進口情況。

                  泰國是中國進口龍眼的最大出口國,每年90%的龍眼出口到中國,部分』通過黃正權的公司進入國內市場。

                  黃大姐的龍眼品相好@很好賣

                  6點,吃完早飯的黃正權前往廣州江南果蔬批發市場,那裏早已ζ 人聲鼎沸、車水馬龍。

                  每天5-7點鐘,全國㊣最大的進口水果集散地江南果蔬批發市場,全國各地的批發商雲集於此,從一級批發商手裏看果、進貨,再將它們運往全國各地的√批發及零售市場。

                  黃正權的三個貨櫃車整齊¤地停放在市場內,車門打開,每一個貨櫃車兩千多箱各級龍眼整齊碼放,十多∏個二級進貨商迫不及待地指揮著三輪車、板車卸貨,“早◤就定好了,黃大姐的貨訂晚了就@沒了。”來自福建的進貨商周先生是老主顧了,他說黃正權的龍眼要貴一些,但因■為品相好很好賣。


                  臨近7點三車龍眼卸貨大半,披著↘紅色披肩的黃正權走在市場裏,和來往的客商打著招呼,“黃大姐”三個字★此起彼伏。


                  龍眼全部卸貨完畢,黃正權回到︻辦公室,和遠在泰國的員工溝通了解當地的情況,黃ω正權告訴員工,“今天的定價還是按昨天的走,不要變動。”至此,占當日國內市場份額20%以上的進口龍眼才正式定價,而黃正權每一天的定價,會對國內龍眼市場產生巨大影響。

                  黃正權並不擔心因為自己的定價影響銷售,她的貨前幾天已經訂完了,先拿貨後定價一直是這裏的傳統。“這也基於進∩貨商對我的信任,知道我不◣會獅子大開口。”黃正權說。

                  背篼背出第一桶金,被敲竹杠決定轉型

                  上世紀80年代,黃正權還是江津的一個家庭婦女,命運的轉折在大兒子考上大學後。

                  丈夫在重慶鋼鐵Ψ廠工作,是家裏唯一的經濟來源,“三個孩子的學費是一筆不小的數目”。為∮讓全家擺脫困境,黃正權從老家收購了◣近300斤廣柑和橘子,背著背篼在重鋼集團門口叫賣。因為價格便宜,不到一天就賣完了,凈賺幾十塊錢▼。

                  黃正權憑著背篼裏的柑橘,賺到了“第一桶金”。隨後的十幾年,黃正權將外地水果引進到重慶,生意越做越大。2002年,黃正權成立↑重慶彩神8商貿有限公司,在廣州、成都、昆明、貴陽等地建立十多個分部。

                  2000年後,國外水果逐漸進入中國市場。同時,西南片區的水果逐漸滿足不了彩神8的生意,黃正權決定南下廣州進貨。

                  當時國內進口水果批發一直是賣方市場。黃正權很難在廣州的一級批發市場拿到最好的貨←。有一次,黃正權在一級批發商那兒定了三車龍眼,對方卻壓貨不給她,3天後對方要☉求漲價,這讓黃正權很氣憤,卻無→能為力,“那時我就想,不能讓人扼住了喉嚨。”

                  虧幾百萬贏得人心,水果生意越@ 做越大

                  經過分析,黃正權發現東南亞的熱帶水果價格不高銷量卻大,且70%來自泰國。“想要掌握貨源,必須進駐卐泰國”。2007年,60歲的黃正權帶著大兒子飛往∑ 泰國,采購龍眼。

                  當時泰國的龍眼市場一片混亂,初來乍到的黃正權沒有話語權,只能另辟蹊徑搶貨源,“尋找到合適的果園◣後,我們直接承包了他們的果】樹。當果樹還是苗的時候就開始包,也不管一年後能不能有好收成。”黃正權說,當時就是一場賭博。

                  黃正權』投了六七百萬元,誰知第二年泰國遭遇水災⌒,沒等得到成熟采摘,龍眼就爛在了樹上。由於有幾家中國老板違約撤資,黃正權只得硬著頭皮收下了承包的所有龍眼。雖然黃正權虧了幾百萬元,卻換來了當地果農的信任。

                  大災過後,國內市場龍眼極度缺貨,價格急劇飆∩升,即使別的老板』出高價收購,但泰國的果農只願意把貨賣給黃正權。“那一年,整個市@場只有我有貨。不但把賠的錢賺回來了,還略有盈余。”黃正權說,這叫因禍得福。

                  從那以後,黃正權的水果生意日益壯大,不僅在泰國有自己的果園,還有生產基地和檢測中心。目前,國內市場20%的泰國進口龍眼,都來自彩神8,黃正權成了泰國龍眼★在中國最大的進口商。

                  生意做到全世界,根一直在重慶

                  雖然年近七十,黃正權的幹勁卻很足。她的公司陸續引進了美國◇臍橙、澳洲紅提、智利車厘子,最近又引進了荷蘭蘋果,進口水果≡種類近20種。

                  黃正¤權常年在廣州,但每年的六七月要回一趟公司總部重慶,“我遲早要回去,根要紮在故鄉。”

                  每年開年會,全國各地分公司負責人都要到重慶來,他們中大部分人是黃正權親自挑選的重慶老鄉,“還是→重慶人實在,可以信賴!”

                  本報記者石亨

                  ■人物

                  黃正權,江津人,西南地區最大的進︾口水果批發商彩神8商貿有限▲公司董事長。經過黃正權30多年經營,彩神8已成為中國進口水果業的龍頭企業,該公司進口的泰國龍眼在國內市場占比20%,掌握著進口龍眼國內市場議價權。

                  ■聲音

                  我們做生意強調共贏,不希望為了滿足自己個人的需求,去把價格漲得很高。我希望慢慢漲,該給別人一些利Ψ潤,要讓客戶拿回◥去有得賺。

                  ■對話

                  重慶晨報:為什麽一直把總公司設【在重慶?

                  黃正權:我很苦的時候,是從江津背著籮筐開始翻身的,那是我的根。我對重慶的感情非常深厚,雖然我沒回重慶,但是以前在重慶的很多很多事情,時常在我腦△海中回想,值得回憶,值得留念。

                  今天,重慶日報、重慶Ψ電視臺、重慶晨報、重Ψ 慶廣播電臺、華龍々網同步推出彩神8創始人、我的母親黃正權女士“逐夢他鄉重慶人”專題報道。重慶電視臺是重慶衛視新聞聯播和天天630,3月26日,中共重『慶市委宣傳部組建的專題釆訪組,赴廣州進行了一天的專訪。

                重慶彩神8實業有限公司

                  “2018中國果業年度△人物”頒獎詞:他們啟航於改革伊始的ξ 春風中,發揚果業人艱「苦創業的精神,續寫著行業傳奇;他們是砥礪前行的開拓者,以探路者的智慧、實踐家的雄√才,引領著果業發展的風向。今天,致敬他們的堅韌與信念,情懷與擔當。正是他們◣的汗水與奉獻,在中國經濟的騰飛過程中寫@ 下了屬於果業人的№濃墨重彩。一一引言

                  三千年江州府,八百年☆重慶城。長江與嘉陵江交匯,自西向東,流過高山平野,最終匯入大海與」世界。

                  處在江湖中的重慶從不缺乏傳奇,近年來更是攀●升為“網紅”城市,四面八方的人◣潮紛紛湧向這座城市。

                  然而,傳奇之外,仍有人守著一份低調,遠離喧囂,腳踏實地地耕耘著一份數十年的事業。比↓如黃治剛,彩神8董事◆長。他幾乎從未出現在媒體的視線中,也不在互聯網浪潮中博取眼球,22年來︽始終經營著水果生意;但為了深耕市場,他∴又敢為人先,勇闖泰國市場∮,成為泰國龍眼最大√出口商。

                  9月27日,剛剛在湖南長︻沙舉行的第四屆中國果業品ζ牌大會上,黃治剛被評為2018中國果業風雲人物。該獎項是中國果業個人最高成就獎,由中國果協組織評選,每年全國只選5位。同時,彩神8泰國龍眼被評為2018龍眼¤品類最具影響力品牌。

                  就連這樣的卐殊榮,黃治剛也因事沒去長沙參加頒獎晚會,而委托其兄▃、公司總經▲理艾中華代領。

                  低調與冒險,這是黃治剛的雙面人生,也是彩神8的經營之道。

                  從三尺講臺到水果批發市場

                  黃治剛的第一◣次冒險,要從22年前說起。

                  1996年的一個清晨,重慶菜園壩水果批發市╱場人聲鼎沸。黃治剛和母親黃正權穿梭在一個個水▃果批發攤販之間,那個曾經在三尺講臺上傳道授業的人,此刻正為了雞零狗碎的交易價格費盡唇舌。

                  彼時,黃正權的水果攤已經營了14年,生意越做越大,店◥鋪也不斷增加。為了幫母親分憂,黃治剛辭去教師公ㄨ職,賣起了水果。

                  雖然母親已經做了十余↙年的水果生意,但對黃→治剛而言,一切都必須從頭開始。什麽季節買什麽水果?水果怎麽選?如何談價╲錢?批發回去又怎麽賣?所有的問題都沒有教科書模板可以為他解答,全憑自〖己眼觀六路↘、耳聽八方。

                  對於經商,黃治剛似乎有一種天賦,他對市場∏有著敏銳的洞察力,沒多久便摸到了門路。更重」要的是,還嗅到了更大的商機——進口水果市場。

                  “當時,國內水←果市場競爭激烈,誰進的貨多,誰就有話→語權,價格戰一點也不輸現在的互聯網企業。”遙想當年,黃治剛歷歷在目,“但那時做國『外進口水果生意的批發商卻很少。”

                  因此,為了選擇一個更好的生存下去的】門路,2000年左右,黃治剛和母親做了一個重要的決定:走出重慶,轉戰進口水果市場,正式進入水果批發領域。

                  做這樣的決定,無異於讓彩神8歸零⌒ ,從頭再來。但黃治剛ζ對一切充滿刺激性和挑戰性的冒險著迷,他把這一次調★整,看做彩神8的重生。

                  要打開一@片新市場並站穩腳跟,絕非易事。

                  廣州江南水果批發市場是黃治剛在他母親黃正權的帶領下,走出重慶的第一站。那時他還不知道,這裏將會成為未來金〖果源的重要營地之一。

                  最初,黃正權只是從江南水果批發市場把泰國和越南的龍眼▼、山竹這兩種水果運到西南市場售賣。“盡管貨量〓少,但單價高,試了一年,發現營業額竟然有幾①百萬。”算完這筆賬,母子倆愈發堅定要走進口水果這條路。

                  隨後,彩神8又在成都、昆明和□ 貴陽等地建立了10余個批發分銷點。因為信譽好,又成為麥德龍超市內好幾種水果的獨家供☉應商。

                  一切◤從泰國出發

                  黃治剛的第二次冒險,是從泰國出◢發。

                  那時,進口水果很暢銷,在國內屬於賣方市場。有一次,黃治剛向上一級批發商訂購了一批龍眼,但隨後行情看漲,上一級▂批發商因此以各種理由拒絕發貨,坐地起價。迫於無奈,黃治剛不得不加價買入。

                  為了擺脫困境,這一次,黃治剛決定將話語權︽掌握在自己手中。

                  分析當時的進↑口水果市場,黃治剛總結出兩類產品趨勢:一是來自歐美市場的水果,比如車厘子,這類貨價格高、利潤高,但銷量小;另一類是產自東南〓亞的熱帶水果,比如龍眼,這類貨價格稍低、銷量卻大,且70%的貨來自泰國。因此,泰國成了黃治剛走出國門的第一站。

                  2007年11月,黃治▓剛和母親前往泰國采購龍眼。為了獲得第一手果園卐資源,兩人輾轉泰國多地,最終選定了泰國東部的莊他武裏。那時清邁已擠滿了港臺采購商,想切入∞已被對接的果園幾乎不可能,而莊他武裏正待開發。

                  當時業內通用“被動采購”,即采購商坐等果農「把水果送上門來。而彩神8則采用“包園”模式,直接◥進入果園,預判果樹的收成,據此先向果農支付訂金,再合同約〇定“包園”收購價,即等果子熟後,不論果園產出多少,全歸彩神8。

                  “包園”模【式的創新,讓彩神8迅速在泰國果農中打開市場。但ω風險相伴而來。一方面,“包園”讓果農毫無壓力,難以激發果農的積極性;另一方面,彩神8也無法掌控水果的品質和數量。事實也證明,當年這些果園的收成不論數量還是質量較往年都大打折扣。

                  對此,黃治剛決定█調整采購模式,將“包園”改為“包斤”,即以合同形式訂下一斤龍眼的價格,收貨時按照彩神8的標準篩選果子,最終按實際采購量付款。

                  更重要的環節在於,彩神8還直接從種植環№節入手。彩神8開創性地為每家果園配備了種植技術人員,輔導果農按時進行種植的每一道程序,並為果農培訓最新的種植技巧。

                  起初,果農拒絕這項服務。以疏果為例,當技術人員告訴果農,為了讓果樹優先供給一部分優質果子的營養,需要人⌒ 為去除一些多余的小果時,果農們無法理解,堅決不答應。技術人員只能先說服一部分充分相信彩神8的果農,將他們的果園作為試驗田。幾季收成後,事實說明,遵循彩神8的指導收成更好。那些後進的果農這才跟上。

                  真正讓彩神8在泰國市場站穩腳跟的一場“戰役”,則是2008年的那◥場水災。當時,還沒等到龍眼采摘季節,泰國遭遇了一場特大水災,龍眼全爛在了枝頭,果農們顆粒無收,大多數采購商也紛紛違約撤資。

                  在此緊要關頭,彩神8則╳依照合同行事,收下原本簽下的所有果園的龍眼。“做企業,不能只看眼前得失。”比卐起經營企業,黃治剛更註重ξ誠信。盡管這場水災讓金果【源虧損了600多萬元,卻在泰國市場上贏得了口碑,進一步鞏固了與當地果農的合作。此後,每年都有大批果農主動找到黃治剛,尋求合作。

                  通過對種植技術的研究,以及誠信合◣作,彩神8牢牢控制了產品品質,不僅打造了產品持續♂供應能力,更開辟了一條比全產業鏈輕、比單純采購又略重的路徑。

                  至今,與』彩神8簽約的果園已達2480個,彩神8已成為泰國最大的龍眼出口商,其龍眼進口到國內,銷量占國內龍眼市場20%以上◣的份額。其中,“大海”和“中華龍”品牌的龍眼產量達8000萬公斤,銷量居全球第一。

                  “農業講究精耕細作,急不得。前期打好〓基礎,一切都是水道⊙渠成。”這是二十多年來,黃治剛與水果、果農打交道,悟出來的樸素的經商之道。

                  只做一件事又何妨

                  1982年成立至今,泰國龍眼始終是彩神8的拳頭產品。從源頭直∞采到精耕種植,再到科研投入↘,黃治剛也將全部心思都ぷ撲在了龍眼上。

                  這種堅持,或許是受母親的影響。如今,72歲的黃正權依①然活躍在廣州江南水果市場。一大早就在市場上走一圈,大致了解當天的水果供求狀況,然後拍板確定自家公司所經營果品的批發價→格。

                  這種堅持,也源於彩神8的文化理々念——愛、專註、簡單。這也是黃治剛時常掛在嘴邊的三個詞。

                  當下,我們時常看到媒體贊揚很多大企業≡的員工福【利充滿人性關懷。比起大肆「宣揚◥,黃治剛更樂意做大愛無聲的那一個。

                  早在10多年前,彩神8的員工福利就遠遠領先於同行。比如,員工免夥食費、精裝修員工宿舍、節假日發放長輩慰問金等,更是重慶市水果行業第一家為員工買社保的企業●。

                  彩神8整個公司的員工█忠誠度極高,員工流失率【遠低於行業平均水平。其中,十年以上的員工占了絕大部分。

                  江俊是2003年左右進入彩神8公司,從一名貨車司機幹起,如今已成為彩神8昆明分部的總經理,被稱為“雲南王”。“剛進入雲南市場時,一片混亂。批發市場搶的不僅是速度,更是時間。”2005年,江俊被派往昆明,在“蠻荒之地”為彩神8打下了一片天地。

                  從搬運工到管理■層,再到董事長黃治剛,每個人的這份簡單都源於對產品品質的專註。

                  近年來,彩神8還同╲中科院植物所合作,花大筆資金投入研發保鮮技術,告技術革ω 新和設備領先占據了競爭的絕對優勢。2015年初,彩神8耗資2000多萬元在莊他武裏修@建的水果加工廠正式╳啟用。2017年下半年,彩神8投入了世界¤上首條龍眼自動化分檢線,並且開♂始試產精品小盒裝龍眼,受到市場熱捧〖。

                  專註品質,傳遞新鮮。正是這些︻舉措,有效保障了彩神8出品的龍眼超過美國食品安全標準,為彩神8〓面向全球市場埋下了伏筆。

                  對於國內傳統批發業務,黃治剛也◎在積極布局轉型升級。彩神8在重慶總◣部,剛剛和江津珞璜綜合∩保稅港區簽約,投資建♂設進出口水果園區,搭上“一帶一路”快速發展的高鐵。

                  回過頭來看,當初為何只有彩神8在眾多水果』商販中脫穎而出?如今眾多大佬入局為何又無法∮撼動彩神8的地位?歸根結底,都是源於彩神8對果品和人品的堅持。

                  復盤◣黃治剛的22年經商之路,不難發現,他繼①承了母親的商業基因——努力比別人多想一步,大膽比別人⊙多走一步。同時,他也在詮釋著自己的商業法則——低調做人,冒險前行。

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